突围之路：转型升级是根本
　　2011年末，浙江中小企业接二连三地因为资金链的问题出现关停倒闭，给当前经济形势敲响了警钟。浙江省作为电力配套设备产业聚集地之一，依托先进的信息技术和制造能力，电气设备企业长期逆势依旧受市场追捧和关注，其原因在于经济的发展对电力的刚性需求增长持续推动电力系统建设投资。但如果作为培育“种子”的金融和市场土壤存在一定问题，同一产业链的中小型企业的生存也会受到前所未有的阻力。

　　电气产业作为传统工业制造业，同样存在着产品过剩和产品质量的问题，电气产业的中小企业能否在金融风暴的过程中生存且健康地发展值得整个产业的关注。我们特别对浙江宇光真空电器有限公司董事长石斌和浙江巨力电气有限公司董事长赵秀和进行了采访，希望通过这两家民营中小电气企业高层对自身企业和市场的观察、分析、阐述，使业界能够对浙江电气中小企业今后的产业路径有一定了解。

　　记者：面对市场通货膨胀、劳动力成本上升等多重压力，中小企业利润率不断降低，加上节能减排、产业结构调整等政策压力，中小企业可以说压力巨大。您怎么看待这些问题？

　　石斌：企业所处的外部环境多为全球经济发展趋势左右，自然无法依企业所愿而改变，作为单个的经济体，企业只能选择顺势而为，依照大趋势来调整自身的经营策略以取得持续性的发展。在压力面前，企业要有一种耐心。这种耐心不等于等待。中小企业在这个过程中要在自己行业里积极创新，在发展新技术、新工艺、新产品上作文章。既然外部的环境不能左右，那么企业自身要修炼好内功，增加抵抗力，抵御外在的风险。而且，无论企业发展到了哪个阶段，外在的压力都是再所难免。面对压力，企业要有信心。

　　赵秀和：近期以来，随着国家宏观调控政策的不断实施，国家干预市场经济的效果不断显现。通胀压力不断加大，相对于温州民营企业来说，目前面临的问题主要集中在劳动力成本不断攀升，企业赢利空间变小，能源消费结构亟待更新……所以，这些问题的产生，我认为，主要是由以下几个方面因素造成的。受业界客观经济影响和人民币不断升值的作用，我们国家局部经济出现畸形增长，泡沫经济初现端倪，这就直接导致物价不断上涨，影响到企业的成本、利润等基本经济指标。过去一段时间里，由于房地产等行业的盲目扩张和过度发展，使得社会上出现了企业经营一年的利润还不到炒楼者利润的20%，这就直接打击了从事实体经营的企业主持续经营的积极性。由于市场准入机制的不合理性，造成产业结构调整不能有效进行。一些好的项目，即使我们民营企业有实力也因门槛太高而难以进入。

　　记者：很多企业发展壮大后大都面临多元化经营的诱惑，这个时候，中小企业该如何给自己精确定位，形成明晰的发展战略，从而稳步发展？

　　石斌：中小企业在发展过程中，随时都会面临着多元化经营的诱惑，但是企业领导层要保持清醒的头脑。通俗地讲就是钱袋子一定要捂紧，企业搞转型、扩大企业规模时不能随便扔钱。我觉得要执着、坚强、专一、长久地做自己领域的事，立足于本行业的发展。只有做精、做专才能做强。只大不强难以抵抗诸如2008年金融风暴以及近期的全球经济衰退等风险。多元化经营是企业发展到一定阶段为了寻求长期发展而采取的一种经营战略。

　　但是，当企业对自身的发展没有明晰的规划，盲目扩大地盘，进入自己不熟悉的领域，就有可能使企业发展进入更难的困境。对中小企业来说，稳定发展才能长远发展。

　　赵秀和：企业多元化战略是企业发展壮大的一种选择，但这个选择要针对企业自身的实际情况而定，比如：产品市场定位，企业自身的资源配置，市场融资能力等，不能跟风而上，盲目扩张最终会导致管理跟不上、资金链断裂等现象不断出现，致使企业退出市场。

　　例如，温州一家从事新能源建设的高新技术企业，以前在汽配行业发展多年，积累了一定的资金，企业综合实力在同行业中排名靠前，前两年又涉足房地产行业，去年企业进一步进行多元化扩张，以老的传统产业（汽配）来培育新能源产业。结果，由于市场风云变幻，房地产行业及汽配行业市场低迷，不能按计划给新能源产业及时“输血”，最终导致新能源产业难以为继，不得不宣布破产重组。

　　这就说明两个问题：一是企业要对自身有一个充分现实的清晰认识，要制定符合自身发展需要的规划；二是企业要有一个明确的市场定位，做大做强主业，在熟悉的环境当中发展起来会更加游刃有余。

　　记者：经济转型进程加大了中小企业原有经营模式的生存压力。一些延续以往低层级产品、粗放型经营的中小企业核心竞争力缺失、效率低下，您怎么看待企业在转型升级过程中遇到的难？

　　石斌：在转变经济发展方式的大背景下，以制造和加工为主业的中小企业旧有盈利模式正在受到前所未有的挑战。生存的压　 力让中小企业看到必须转型，但面临的困惑又令他们难以实现转型的愿望。在资金、人才、规模、行业等方面的选择上存在问题，制约着中小企业的转型之路，怎样把这种“可望而不可及”的转型变为下一步解决企业生存发展的实践，既需要提升转型升级的环境，又需要加强转型升级的引导。